נושא הכסף בכלל ונושא השכר בפרט, נחשבים כמעט טאבו, לפחות באזור שאנו חיים בו. אף אחד לא רוצה לדבר על זה, אבל כולנו רוצים עוד מזה. אם אתם עובדים בעבודה שלכם מעל שנה, אם השקעתם מעל ומעבר גם בתקופות הקשות, ולא פחות חשוב, אם עזרתם ולו במעט להצלחת החברה שלכם... יש מצב שמגיע לכם העלאה.
אז ללא הקדמות נוספות, הכנו עבורכם כמה טיפים שבתקווה יעזור לכם לקבל את התוספת המיוחלת בתלוש הבא:
תזמון
נחלק את הגישה לשני חלקים. החלק הראשון, הוא הזמן בשנה. אם יש לכם שיחות שכר קבועות של פעם בשנה, אתם מוזמנים לעבור לטיפ הבא, אחרת כדאי להמשיך לקרוא. ברוב החברות יש את הזמן שבו מחליטים איך ולאן ילך התקציב של השנה הבאה. זה הזמן שלכם. נסו לגלות מתי התקופה הזאת אצלכם בחברה. שימו לב עד כמה שאפשר לשיחות שכר של אחרים, דברו עם מחלקת הרווחה או השכר או כל דרך אחרת. זה לא שזמנים אחרים יהיו חסרי יעילות לחלוטין, אבל תקופה נכונה, בהחלט תהווה יתרון.
החלק השני הוא כמובן לא לשכוח לקבוע פגישה מסודרת. שיחת שכר זה משהו שלא כדאי להתחיל בהפסקת קפה או בשיחת מסדרון. אם ידוע על זמן שהמנהל במצב רוח טוב יותר, אולי כדאי לכוון את השיחה לשם. לא כולנו אנשים של בוקר. או שזה רק אצלי?
הכנה מראש
אולי לא הפעם, אבל לבטח מעכשיו והלאה. תכינו את הקרקע כמה שאפשר מראש. תציינו את ההצלחות. תדגישו כל תרומה שתרמתם לחברה. כל פרויקט מיוחד. כל יוזמה. אין לנו כוונה שתסתובבו במסדרונות ותספרו לכולם כמה חשובים וטובים אתם, אבל מייל קצר ולעניין, מידי פעם, בהחלט לא יזיק.
תדגישו את הערך
הגעתם לשיחה עצמה. קבעתם אותה מסודר ובתקופה הנכונה. אולי אפילו שלחתם את כל המיילים הנכונים ואפילו ציינו את שמכם באיזו ישיבת צוות או שניים. מה עכשיו?
לא כדאי ״להתמסכן״ או להתחנן. גם אם זה יעבוד, זה לא פתרון טוב ובמיוחד לא לאורך זמן. אנו ממליצים לבוא מוכנים עם ההישגים שלכם. עם התרומות. בעצם כל מה ששלחתם עליו מייל בצעד הקודם וגם אם לא שלחתם אף מייל. גם אם זה נשמע שהמנהל שלכם כבר יודע הכל, זה לא מזיק להדגיש.
בנוסף, זה מועיל להזכיר או לספר על תוכניות עתידיות. גם כאן, מדובר על דברים שהם מעבר להגדרות התפקיד הרגילות.
בטיפ זה, אולי הכי חשוב זה לא להניח שכל מה שעשיתם, כולם זוכרים ומודעים לזה. לא להתבייש להזכיר ולהדגיש.
באמת מגיע לי?
אולי כבר שאלתם את עצמכם את השאלה הזאת. בסעיף הקודם, הייתם צריכים לפגוש אותה פנים אל פנים. אם היה לכם קל להכין את הרשימה של הערך והתרומה המיוחדת שהבאתם לחברה, אז אין לכם מה להתעכב כאן. אם, לעומת זאת, התקשיתם להכין רשימה כזאת, אולי כדאי לדחות קצת את השיחה. אם כל מה שבא לכם, זה לקבל את "המינימום״ שמגיע לכם על התפקיד, אז עדיין אפשר לנסות. אבל אם מה שבאמת בא לכם זה לקבל קצת מעבר, אז כדאי לוודא שגם אתם עצמכם לפחות קצת מעבר.
במקרה ולא הצלחתם להכין רשימה ששכנעה אותכם לפחות, היא כנראה לא תשכנע גם את המנהל. אולי זה הזמן לחזור לסעיף ראשון ולנסות ליצור רשימה כזאת מעכשיו ועד התקופה המיוחדת הזאת בשנה.
תרגול
תכינו מראש נקודות של מה שאתם הולכים להגיד. תתכוננו קצת מראש. הכי טוב, לעשות תרגול או אפילו סימולציה מול מישהו אחר. חבר, קרוב משפחה וכו׳. כך גם תוכלו לקבל קצת משוב ולשפר. אבל גם אם אין לכם את הרצון או היכולת לתרגל מול אנשים (לכולנו זה קשה) - שווה לפחות לתרגל לבד. עדיף בקול רם, אבל זה רק בונוס.
מה לא לעשות
כבר הזכרנו כמה דברים שלא כדאי לעשות. לא שיחת מסדרון ולא בהפסקת קפה. לא לבוא בלי הכנה. לא להתחנן. ניתן פה עוד כמה דגשים של מה לא כדאי לעשות.
לא לדבר על למה אתם צריכים את זה, אלא למה מגיע לכם.
לא להציב אולטימטום.
לא לצפות לתשובה מיידית. אנו מקווים שתקבלו תשובה חיובית כמה שיותר מהר, אך לרוב, כנראה לא תקבלו אותה מייד וכדאי להיות מוכנים לזה.
בונוס
נזכיר פה משהו שלא מרבים לדבר עליו, כי הוא לא מהווה תשובה ישירה על השאלה של איך לבקש העלאת שכר, אך אנו בטוחים שהוא חשוב לא פחות. מה לעשות אחרי שקיבלתם ״לא״. בכל מקרה, עקב מצב כלשהו, או תזמון או אינספור סיבות. יש סיכוי שתקבלו תשובה שלילית או פשוט סכום נמוך בהרבה ממה שהייתם רוצים.
במקרה כזה חשוב לא להתעצבן או לכעוס ובכלל לא להגיב בחיפזון ומתוך רגש. כדאי להתכונן מראש לאפשרות הזאת.
תשאלו ״למה? ״. לא בהכרח בצורה כזאת. אנו ממליצים לשאול משהו בסגנון של ״מה עליי לעשות כדי בכל זאת לקבל את ההעלאה בהמשך? ״. הניסוח המדויק יהיה תלוי כמובן בסיטואציה ובצורת השיח שלכם עם המנהל.
סיכום
חשוב לנו לציין, שאין נוסחה אחת מדויקת לקבלת העלאה. לא הכל גם תלוי בנו בשיחות שכאלה. הניסיון כאן הוא להעלות את הסיכויים להצלחה.
חשוב גם לזכור שכל חברה שונה. כל מנהל שונה. כל מבקש, זאת אומרת אנחנו בעצמינו, כולנו שונים. חשוב להישאר אמיתיים עם עצמכם.
נזכיר גם, שאם בא לכם להתאמן מול מישהו זר. מישהו שיעזור לכם לתרגל את הטיפים הנ״ל ועוד רבים אחרים, אתם מוזמנים להירשם לשיחה עם הצוות שלנו. לחצו כאן לקביעת סשן אקספרס.